Как частному лицу продать земельный участок на электронном аукционе Prozorro

Любому продавцу важно получить за свой товар максимальную сумму. Эффективным способом продать свой актив дороже является электронный аукцион. В Украине самой известной площадкой проведения электронных аукционов является Прозорро.Продажі. Рассказываем – как частному лицу или компании продать свой участок через Прозорро.

Преимущество электронных аукционов по недвижимости

Торг на повышение. В отличие от государственной или коммунальной структуры частное лицо не ограничено в своих правах: вы можете продать участок или право его аренды соседу, знакомому фермеру, найти покупателя через порталы недвижимости. Но в этом случае торг обычно идет на понижение цены: цена продажи обычно на 10-15% ниже заявленной продавцом.

В английском электронном аукционе торг идет на повышение цены. Шаг аукциона от 1% от заявленной продавцом стартовой цены (при продаже земли не ниже НГО). В ходе торгов участники имеют право предлагать любые варианты повышения цены, указывать абсолютные цифры, округлять, но не ниже указанного в объявлении шага аукциона. Среднее повышение цены на аукционе в системе Прозорро 31,04%.

 

Широкий круг потенциальных покупателей. Десятки украинских порталов недвижимости требуют за размещение объявления немаленькие суммы и скромно умалчивают о реальном количестве покупателей. В системе Прозорро зафиксировано свыше 1.28 млн. участников, успешно проведено более 26,45 млн. торгов.

Глобальная круглосуточная доступность. Система работает в режиме 24/7/365, доступна из любой точки мира с доступом к Сети. Продавец земли также может находиться в момент публикации объявления и проведения аукциона на любом континенте.

Автоматическое распространение в Сети. Информация о торгах на Прозорро автоматически:

• публикуется на сайтах аккредитованных электронных площадок;
• фиксируется в системах агентств недвижимости и крупных агрохолдингов;
• объявление о продаже земельного участка с указанием кадастрового номера автоматически размещается в базе данных и на карте BROK.land с указанием целевого назначения участка, привязки к карте, прямой ссылки на аукцион.

Сформированный пул профессиональных участников рынка. Потенциальные покупатели получают от электронных площадок регулярные уведомления про все новые лоты, зафиксированные в системе. Если компания ищет участок под АЗС в Полтавской области или землю под виноградник в Николаевской – она узнает о вашем предложении спустя пару часов после публикации лота.

 

Минимизация шантажа со стороны арендатора. У него есть преимущественное право покупки. Но цену устанавливает продавец и конкурентные торги. У вас есть реальный шанс продать намного дороже цены, предложенной арендатором. 

 

Как стать продавцом земли на Prozorro

Разработанная с целью жесткого противодействия коррупции система продаж двухуровневая:

1. В облачном сервисе ДП Прозорро проходят сами аукционы, хранится вся информация о лотах, документы продавца, лота, участников, формируется аналитика.
2. Доступ в систему осуществляется через сеть независимых электронных площадок. Они регистрируют продавцов и покупателей, принимают гарантийные взносы, помогают участникам торгов успешно выставить лот на торги и победить в аукционе.

Независимость двух элементов делает невозможным сговор участников, неправомерный отказ в регистрации, иные махинации. До момента начала аукционов невозможно предсказать количество и качественный состав желающих принять участи в торгах, узнать скрытые ставки.

1. Продавцу земли необходимо выбрать одну из аккредитованных Прозорро электронных площадок. Вы можете аккредитоваться сразу на нескольких площадок и заводить лоты с любой из них. Тарифы площадок одинаковы. На странице аналитики Прозорро.сейл есть рейтинг электронных площадок.

Отдавайте предпочтение компаниям с опытом, обширным штатом сотрудников, удобным функционалом сайта. Хорошо, если площадка предлагает расширенные опции услуг:

• прикрепляет к продавцу персонального менеджера-консультанта;
• обеспечивает контакт с региональным представителем;
• проводит онлайн-обучение, вебинары и тренинги;
• позволяет пройти весь путь аукциона на демоверсии.

2. Пройдите аккредитацию на электронной площадке, заключите с площадкой договор. Потребуются стандартные данные физлица, ФОП или юрлица для протокола и договора, квалифицированная электронная подпись.

В персональном кабинете укажите:

• актуальные банковские реквизиты, на которые площадка переведет гарантийный взнос после продажи лота;
• актуальные контакты для общения с покупателями.

3. Подготовьте участок к продаже земли либо продаже права аренды:

• проверьте достоверность данных о статусе владельца, площади и размещении участка, целевом назначении на карте BROK.land;
• закажите выписку из ГЗК, Реестра прав собственности, нормативную оценку;
• для продажи земли потребуется экспертная оценка;
• проверьте участок на отсутствие арестов, запретов, судебных решений, отягощений;
• получите согласие с условиями продажи/аренды всех совладельцев участка; в отельных случаях требуется нотариально удостоверенное согласие супруга, доверенности, разрешение органов опеки.

4. При продаже земель с/х назначения требуется письменно уведомить арендатора ибо лицо, котором он передал право первоочередной покупки. Вы сообщаете о намерении продать участок на электронных торгах, указываете стартовую сумму. Арендатор имеет право зарегистрироваться на аукционе и выкупить землю по цене, сложившейся в результате торгов. Либо отказаться от своего права первоочередного приобретения земли.

5. Подготовьте документы для публикации объявления:

• потребуются цифровые фотографии участка;
• полезно сделать скриншот карты с указанием расположения участка;
• к объявлению прикрепляются фото Выписки из Реестра и выписки из ГЗК – так у потенциальных покупателей будет меньше вопросов;
• есть агрохимпаспорт или результаты геоизысканий, и эти данные могут повысить привлекательность земли – опубликуйте фото документов.

6. Сформируйте в персональном кабинете на электронной площадке лот: укажите кадастровый номер, площадь, адрес, целевое назначение, стартовую цену, дату аукциона, шаг торгов, гарантийный взнос. Прикрепите фото участка и документов.

7. Активируйте аукцион. У каждой электронной площадки свой функционал, интерфейсы отличаются, но суть не меняется.

Важно! Гарантийный взнос для коммунальных и госпредприятий составляет 30% стартовой цены лота. Частное лицо или компания вправе указать любой процент. Чем выше гарантийный взнос – тем меньше риск срыва торгов. В случае отказа покупателя от подписи протокола, подписания договора купли-продажи, оплаты товара, несоответствия требованиям законодательства гарантийный взнос такому участнику не возвращается, а перечисляется продавцу. Вы заинтересованы в высокой планке для участников торгов.

Как продается земля частных лиц на электронных аукционах Прозорро.Продажі

Период подачи предложений. С момента активации аукциона система автоматически отсчитывает оставшееся время до завершения приема предложений. В этот период потенциальные покупатели могут задавать вопросы по лоту и условиям продажи продавцу.

 

В период подачи предложений будущие участники оплачивают гарантийные взносы и подают заявки на торги через любую аккредитованную Прозорро электронную площадку.

Важный момент - участники обязательно делают скрытые ставки. Предложивший максимальную сумму получает право последнего хода в раунде, это существенное преимущество.

Аукцион. Продавец и все желающие дистанционно наблюдают за ходом торгов из любой точки мира. Система блокирует вмешательство в торги посторонних лиц и продавца.

Продажа земель частными лицами допускает возможность проведения аукциона с одним участником. В этом случае он становится победителем. Цена продажи равна скрытой ставке.

Два и более участника. На первом этапе раскрывается количество участников. Все распределяются в соответствии со сделанными скрытыми ставками.

В системе Прозорро торги проходят ровно в три раунда. Участники делают ставки. Право последнего хода имеет тот, кто сделал максимальную ставку в предыдущем раунде.  На каждый ход каждому участнику отведено 3 минуты.

По итогам 3-го раунда система автоматически раскрывает данные участников, фиксирует победителя, делает доступным документы участников. Победитель получает автоматически сформированный протокол.

Взаимоотношения продавца и покупателя земли (арендодателя и арендатора) по итогам аукциона

Сроки определены регламентом электронной площадки. Протокол и договор аренды подписываются КЭП в электронном виде. Договор аренды подлежит регистрации в Реестре вещных прав.

Договор купли-продажи удостоверяет нотариус на основании протокола аукциона. Он же регистрирует нового владельца в госререстрах.

Покупатель оплачивает разницу между суммой покупки и гарантийным взносом на указанный в протоколе р/с продавца. Расчеты исключительно в гривне.

Электронный аукцион – простой эффективный механизм значительно расширить круг покупателей, создать конкурентную борьбу за принадлежащий вам участок. С минимальными усилиями и расходами вы продаете свой главный актив дороже.