Как правильно продать недвижимость: изучаем конкурентов

Есть у рынка недвижимости одна особенность – объектов-клонов нет в принципе. Участки, дома, коттеджи, виллы и таунхаусы всегда чем-то отличаются: формой, планировкой, технологиями строительства, отделкой, меблировкой, видом, соседями. Как и зачем сравнивать свою уникальную недвижимость с конкурентами?

Источники информации о похожих объектах недвижимости

Надежное агентство недвижимости - риэлторы располагают базой объектов, знают реальные суммы сделок, хорошо ориентируются в рынке.

Профильные ресурсы и маркетплейсы недвижимости: на карте и в каталоге Brok.land вы мгновенно оцените количество конкурентов на онлайн-карте и сравните состояние инфраструктуры районы; дополнительную информацию сортируйте в каталоге – по району, площади, цене.

Сайты бесплатных объявлений – информация стремительно меняется и быстро устаревает.

Управляющая компания поселка – данные локальные и точные.

Местные экспертные компании, нотариусы, землеустроители – к ним обращаются с целью подготовки документов на продажу.

Печатные СМИ – в провинции объявления о продаже недвижимости публикуют в газетах.

Цели сбора информации

Первичное ценообразование. Метод аналогов – один из самых эффективных способов составить первоначальную цену объекта, близкую к рыночной.

Определение стартовой цены. Вторая фаза сравнения аналогов по характеристикам, преимуществам и недостаткам. Определяется стартовая цена и маржа на торг.

Изучение рынка. Переизбыток предложений – не в пользу покупателя. Единственный выставленный на продажу дом в селе или КГ может стать объектом неформального аукциона.

Оценка конкурентоспособности. Чем лучше знаешь конкурентов – тем больше аргументов в пользу своего объекта найдется в споре с покупателем.

Картельный сговор. Редкая форма на рынке недвижимости. Обычно возникает при массовой скупке соседних участков  крупным девелопером или агрохолдингом.

На что обращать внимание

Локация. Большинство покупателей ищут загородную недвижимость в определенном районе. Сравните расположение участков и коттеджей конкурентов с вашим: близость к городу и качественным трассам, экологическая обстановка, отсутствие потенциально опасных техногенных объектов, близость к рекреационным зонам.

Инфраструктура. Два сравнительно одинаковых участка, с коммуникациями и без, априори находятся в разных ценовых категориях. 

Объективно сравните качество транспортной, образовательной, медицинской инфраструктуры, близость магазинов, ресторанов, банков, салонов красоты, спортивных центров, парков и пляжей. 

Дома в деревне проигрывают коттеджам в закрытом поселке: сравнительно равное социальное окружение безопаснее, плюс есть внутренняя инфраструктура, охрана и услуги управляющей компании.

 

Целевое назначение земли. Паи, пастбища и пашни дешевле земли под жилое и коммерческое строительство. Выяснить назначение легко на карте Brok.land.

Характеристики объекта: площадь, этажность, планировка, материалы строительства, качество ремонта, энергоэффективность, вспомогательные строения, вид. Внимательно изучайте фотографии земли, дома, фасада, интерьеров, сантехники. 

Тренды спроса: для жилья покупатели предпочитают покупать экономичные коттеджи до 250м² с планировкой open space и панорамным остеклением. 

Готовность документации. В Украине часто выставляют на продажу недвижимость, абсолютно не подготовленную к продаже – без кадастрового номера, с самозастроем, с неоформленным наследством или пропавшим без вести совладельцем. Инсайдерская информация поможет в переговорах с покупателем.

Причина продажи. Долги, банкротство, ипотека, криминальная история, судебные разборки, семейные неурядицы, переезд в другой город, наследство – каждый вариант по-своему влияет на ценообразование дома вашего конкурента. Проблемные аспекты истории соседнего дома повышают ваши шансы.

Как выяснить цену конкурента

По телефону. Не называйте цену в объявлении – хозяин часто озвучивает цифру на 5-15% ниже заявленной на сайте. Уточните характеристики участка и дома и поинтересуйтесь размером торга.

Ознакомительный тур. Кошмар продавцов и риэлторов и единственная возможность лично убедиться в плюсах и минусах конкурента и скорректировать свою цену. Готовьтесь к таким же визитам – это неизбежно.

Внимание к деталям, правильная оценка рынка, учет всех нюансов предложений конкурентов поможет сформировать точную рыночную цену земли и недвижимости, которая привлечет покупателей.