Как правильно составить объявление о продаже земли и недвижимости

Искусство продажи - целая наука. Заинтересовать покупателя, придать товару лучший вид в коротком тексте и формальных сроках не просто. Наши советы гарантированно повысят эффективность вашего объявления.

Тщательная подготовка

Не надо размещать объявления спонтанно. Подготовьте все необходимое, напишите рекламный текст, несколько раз просмотрите его на предмет ошибок и призыва к покупке. Ваш текст не просто информирует общество о намерении продать участок, дом или дачу - он уже продает.

Что нужно для объявления:

• кадастровый номер участка;
• общая площадь, целевое назначение участка и недвижимости;
• сканкопия или фото плана участка, страниц техпаспорта;
• качественные фотографии в файлах объемом до 5 Мб в форматах jpg, jpeg, png, gif (как их сделать, читайте здесь);
• стартовая цена объекта;
• сведения по объекту продажи: земельный участок или продажа права аренды с переоформлением корпоративных прав юридического лица; целостный имущественный комплекс, нежилой объект, дом, дача;
• ёмкое описание объекта со всеми его преимуществами; возможность торга, рассрочки, перекредитования;
• актуальные контакты владельца или уполномоченного лица, обладающего информацией о характеристиках объекта и возможности его осмотра.

Как подать объявление о продаже на Brok

1. Откройте личный кабинет на портале, активируйте аккаунт и перейдите к разделу «добавьте объявление».
2. Выберите тип объекта и вид сделки: участок или недвижимость, продажа или аренда.
3. Заполните раздел «Название объявления». Попробуйте в нескольких словах передать все преимущества участка, например
   единственные 0,5 га под строительство в центре Киева;
   00 соток с собственным минеральным источником;
   000,0 га под логистический центр и т. пр.
   Привлекают внимание покупателей объявления с пометками «Срочно», «Низкая цена», «Распродажа», «Срочная продажа», «Быстрая продажа», «Документы готовы», «Уникальное предложение».
4. Укажите кадастровый номер участка. Остальная информация (площадь, целевое назначение) автоматически подтянется из ГЗК и будет опубликована в соответствующих разделах. Проверьте ее точность. Укажите адрес.
5. Укажите, являетесь ли вы владельцем объекта, или его уполномоченным представителем.
6. Укажите стартовую цену объекту в USD. Конвертация в гривны и евро осуществляется автоматически.
7. Предоставьте дополнительную информацию о:
   - коммуникациях;
   - зданиях;
   -  инфраструктуре;
   - ландшафте.
   Чем больше сведений - тем лучше.
8. Добавьте сообщение (описание объекта).
9. Добавьте фотографии.

---

10 правил крутой Фотосъемки недвижимости и земельных участков

---

Как повысить эффективность сообщения

Описание земли и недвижимости должно быть содержательным, иметь логическую структуру и описывать все возможные преимущества вашего участка.

Придайте вашему объявлению максимальную информативность:

• Обратите внимание покупателя на правильную форму участка, ширину фасадной части, возможность заезда грузовой спецтехники.
• Сообщите о характеристиках недвижимости: площадь, тип стен, наличие ремонта, все преимущества жилой или коммерческой недвижимости.
• В зависимости от целевого назначения участка сообщите об удаленности от исторического или делового цента города, местных достопримечательностей, станции метро, остановок местного транспорта, порта, ж/д станции, элеватора, консервного завода, кюветов, пляжа, рынка, ТРЦ и т.д.
• Сообщите о характере рельефа местности и его преимуществах (удобство строительства, отсутствие оврагов, ручьи/ пруды/ река).
• Сообщите о наличии фасадного выхода участка на оживленную трассу, «красной линии», первой линию побережья. При наличии не забудьте упомянуть о фантастическом виде на архитектурные памятники, горы, реку, озеро или море.
• Укажите наличие коммуникаций непосредственно на участке/в зданиях или расстояние в метрах от электросетей, централизованных сетей газоснабжения, водоснабжения, канализации. Для промышленных объектов при наличии данных укажите мощность кВт, и пропускную способность канализации.
• Сообщите о размещении на участке трансформаторных, ЛЭП, телекоммуникационных или водонапорных башен, каналов.
• Создайте презентацию или видеорекламу объекта и вложите в текст ссылку на этот файл.

После модерации ваше объявление появится на сайте и будет доступно при поиске. Выглядит примерно так:

Вы должны быть готовы быстро реагировать на запросы покупателей

• Подготовьте сканкопию технической документации, договора аренды и дополнительные фото для предоставления покупателю.
• Уточните срок аренды и размер земельного налога, стоимость коммунальных услуг и тому подобное.
• Подготовьте схему-предложение о порядке переоформления права собственности в случае перекредитования или продажи корпоративных прав на арендованный участок.
• Дополнительно понадобится документация, подтверждающая особую ценность объекта:
  - эскизный проект новостройки или реконструкции, девелоперский проект (жилая, складская, промышленная, коммерческая недвижимость);
  - сведения по плану развития инфраструктуры района расположения участка (строительство моста, автобана, нового микрорайона, крупного предприятия);
  - сведения о ценных почвах или насаждениях, приносящих доход;
  - сведения о наличии полезных ископаемых, лицензии на их добычу;
  - длина возможной причальной стенки и глубины припортовой акватории.

Не бойтесь указывать в объявлении кадастровый номер - так вы подтверждаете покупателям свои честные намерения. Информация о вашем участке открыта в реестрах. Для полной готовности к продаже и во избежание неприятных ситуаций по снятию арестов пройдите предпродажную проверку участка. Вы узнаете, готовы ли ваши документы к продаже и нет ли запретов на отчуждение.