9 способов повысить стоимость участка

Продавцам всегда хочется получить больше денег, это нормально. На земельном рынке есть свои тонкости и хитрости, которые помогут извлечь максимум из вашего участка. Представляем надежные способы повышения привлекательности участка.

Готовность к продаже

Покупатели не любят ждать, когда вы получите кадастровый номер, утвердите техдокументацию или оформите наследство. Готовность документов к продаже - это +15-20% стартовой цены в сравнении со среднерыночными ставками.

Границы

Забор, ограда, лента, межевые столбики. Визуализируйте границы и форму участка на местности. Покупатель сразу видит объект и оценивает его преимущества. Вы демонстрируете свою открытость и честность: вам нечего скрывать.

На земельном рынке немало примеров мошенничества, попыток скрыть свой участок с оврагом или ямой и показать покупателям другую землю. Установление границ стоит недорого, цена участка возрастает на 10-15% по сравнению с необозначенными на местности участками.

Уборка

Посмотрите на участок глазами покупателя: мусор, старые деревья, ямы, кусты, кустарники привлекательности не добавляют. Уборка занимает время и деньги. У вас время есть, после расчистки участок выглядит привлекательно и выгодно отличается от конкурентов. По возможности засыпайте рвы и ямы, выровняйте почву. Так покупатель увидит готовый к эксплуатации участок. Цена автоматически вырастает.

Презентация

У вас авторский ландшафтный дизайн? Заранее подготовьте виртуальную презентацию участка. Опишите гидравлические системы, освещение, график полива, происхождение растений.

Покажите покупателям основную идею дизайна - французский огород, «Новая волна», английский сад, японский минимализм, эклектика и др. Ваша задача - донести до потенциальных владельцев мысль о том, сколько труда, денег и времени уже положено в окружающую красоту.

Снос домов

Если на вашем участке не предусмотрена или запрещена застройка - советуем удалить самозастрои, иначе участок потеряет привлекательность. Особенно это касается развалившихся сараев, туалетов, беседок. Снос устаревших конструкций открывает участок и добавляет пространства.

Не обязательно тратить на снос собственные средства: есть фирмы, которые заплатят вам за возможность разобрать конструкции и сами вывезут  стройматериалы. 

Совет по сносу работает не всегда: в украинских реалиях под видом продажи участка часто продают незавершенное строительство, либо действующий объект не внесен в госреестр. Если основная ценность участки в этих зданиях - можно рискнуть и перевести дальнейшую ответственность на покупателя.

Проект и стройматериалы

Участок под строительство жилого дома, коммерческого или промышленного объекта вырастет в цене минимум на 10% при наличии готовой проектной документации.  Архитектурная и конструктивная части проекта стоят недорого, зато подтверждают покупателям саму возможность реализации на участке определенной идеи.

Строительные материалы - это немалые деньги, не советуем «дарить» их бонусом. Достаточно сказать, что вы планируете выставить их на продажу, и покупатель будет готов поднять цену, чтобы оставить их себе.

Коммуникации

Дорогое удовольствие, и об этом покупателям прекрасно известно. Наличие хорошей дороги и расположенных поблизости от участка коммуникаций автоматически поднимает на нее цену на 20-25%. Иногда для этого нужно всего пара машин щебня и проект на прокладку газопровода.

Снятие ограничений

Обратите внимание на указанные в выписке из ГЗК ограничения на застройку участка. Иногда под них подпадает большая часть земли, и участок ничего не стоит. Если есть возможность, решите вопрос о снятии части ограничений - перенос линии электропередач, кабеля, газопровода. В определенных ситуациях такие действия окупаются и приносят прибыль.

Снятие запретов

Ипотека, споры с соседями или бывшими супругами, имущественные претензии деловых партнеров или кредиторов негативно влияют на привлекательность вашей земли. Наименьший риск покупателя утратить участок снижает его цену, иногда дисконт достигает 85% от среднерыночных показателей. Чтобы не терять свои деньги, заранее, проверьте отсутствие споров и очистите имущество от споров, арестов и претензий.