Как правильно продать недвижимость: почему не звонят по объявлению?

Искусство продажи на рынке недвижимости оттачивается риэлторами годами проб и ошибок. У вас права на ошибку нет; получить от продажи главного фамильного актива максимум прибыли желание нормальное. Вы подготовили объект к продаже, сделали фото, разместили рекламу… Что делать, если звонков нет?

Ошибка с ценой

Вал звонков через несколько минут после публикации объявления о продаже дома под Киевом: верный признак - при оценке объекта вы продешевили. Если ваша цель – быстрая продажа за любые деньги, такой способ оправдан. Нет – поднимайте цену или устраивайте аукцион.

Чаще наблюдается обратная ситуация: вы просмотрели объявления, сделали пару-тройку звонков конкурентам, сами оценили землю и дом с учетом всех плюсов. И еще на торг добавили процентов 10-15. Результат: при сортировке базы объявлений по цене ваш таунхаус или коттедж оказывается одним из самых дорогих среди аналогов. Зачем покупателю переплачивать?

В этой статье мы не будем подробно обсуждать принципы формирования цены. Правильная оценка объекта - объективна, учитывает все факторы и потенциальные расходы покупателя:

• исключите из цены минимум 60% цены евроремонта и мебели: у каждого свой вкус, большинство покупателей  переделают дом по-своему;
• примите как факт: запах от соседней свинофермы и эрозия почвы негативно влияют на цену вашего дома и участка;
• покупателя не интересуют ваши семейные проблемы и надежды купить несколько квартир на доход от продажи пая;
• покупатель не оплачивает виртуальные возможности достроить пристройку, баню и обустроит теплицу, он оплачивает фактическое состояние объекта.

Привлеките к оценке нескольких специалистов и откорректируйте цену.

Ошибка с текстом

Скудный текст снижает доверие к объявлению – оно кажется формальной «заманухой». Не бойтесь подробных текстов, составляйте их с учетом людей и… роботов.

Слова вашего объявления распознаются поисковыми системами:

• есть навыки составления сео-текстов – используйте, конверсия сразу повысится;
• навыков нет – используйте вместо обилия прилагательных цифры и геоданные: вместо «приятно прогуляться лесной тропинкой к электричке» напишите «5 минут пешком до станции Буча, 15 минут езды до метро Академгородок».

Хорошо работают устойчивые формулировки поисковиков: «дом с видом на море», «дача под Киевом в …», «дом из бруса», «коттедж по канадской технологии».

Заполняйте все поля стандартных анкет профильных сайтов: не указали площадь или этаж - ваш объект не попадет в сортировку покупателя.

В маркетплейсе земельных участков и недвижимости  Brok.land укажите кадастровый номер. Автоматически объявление синхронизировано с онлайн-картами и данными земельного кадастра. Такая точность вызывает доверие покупателя.

Укажите характеристики объекта, тип отопления, подтвердите цифрами экономичность котла класса А+ или отопления  энергией земли. Укажите бренды бытовой техники и окон.

Не забудьте написать про автополив, сертифицированную скважину, тонны завезенного на участок чернозема. Все это привлекает интерес покупателей – вы сделали серьезную работу вместо него.

Привлекают покупателя сведения о порядке в документах и готовности быстро совершить сделку: «документы оформлены», «на сбор справок - 2-3 дня», «нотариус подтвердил - все документы к сделке готовы».

Придумайте фишку и выделите объявление на общем фоне. Для вилл и коттеджей хороший вариант – собственное название. Если на участке растут дубы, продавайте «Виллу 8 Дубов», а не «добротный дом рядом с лесом». У каждого участка и дома найдется своя уникальная особенность – обыграйте ее. Ваше объявление заинтересует и запомнится.

Ошибка с фото

Мутные, нечеткие снимки, сделанные в пасмурную погоду не вызывают позитивных эмоций. Автоматически вызывают отторжение покупателя грязь, беспорядок, обилие личный фото и вещей в доме, попавшие в кадр спящие люди, дети и животные. Раздражают панорамные снимки санузлов и спален.

Эффективны фотосессии подготовленных к продаже домов и участков:

• имитация гостиничного номера, обезличенная и почти нежилая обстановка;
• фасад со сверкающими бликами солнца на чистых окнах;
• уютные эмоушен-детали: букет садовых цветов на фоне бассейна, плед на кресле балкона с красивым видом;
• расчищенный от мусора и зарослей участок с межевыми знаками, снятый с возвышенности;
• четкие поэтажные планы помещений и участка.

Распространите информацию

Вы создали объявление. Поделитесь им в социальных сетях и месенджерах. Скиньте ссылку на объявление соседям: это самые лучшие агенты.

Смонтируйте короткий видеоролик и выложите в ютуб:

• ссылку на ролик разместите в объявлении:
• ссылку на объявление – в сопроводительном тексте ролика.

Увеличьте рекламный бюджет:

• оплатите топ-уровень объявления на самых популярных порталах страны;
• для объекта премиум-класса закажите таргетированную рекламу;
• разместите баннер на объекте, расположенном рядом с оживленной трассой.

Не отказывайте риэлторам, сами дайте ссылку на объявление агентствам недвижимости – это привлечет покупателей, которые поручили поиск объекта для инвестиций профессионалам рынка недвижимости. Устройте для риэлторов День открытых дверей или брокер-тур. Рекламная акция поможет сформировать точную рыночную цену дома или таунхауса и ускорит продажу.