Мистецтво продажу на ринку нерухомості ріелтори відточують роками шляхом проб і помилок. У вас права на помилку немає, це нормальне бажання - отримати від продажу головного фамільного активу максимум прибутку. Ви підготували об'єкт до продажу, зробили фото, розмістили рекламу... Що робити, якщо дзвінків немає?

Помилка з ціною

Цунамі дзвінків за декілька хвилин після публікації оголошення щодо продажу будинку під Києвом - вірна ознака, що при оцінці об'єкта ви продешевили. Якщо ваша мета - швидкий продаж за будь-які гроші, такий спосіб виправданий. Ні - піднімайте ціну або влаштовуйте аукціон.

Найчастіше спостерігається зворотна ситуація: ви переглянули оголошення, зробили пару-трійку дзвінків конкурентам, самі оцінили землю і будинок з урахуванням всіх плюсів. І ще на торг додали відсотків 10-15. Результат: при сортуванні бази оголошень за ціною ваш будинок або котедж виявляється одним з найдорожчих серед аналогів. Навіщо покупцеві переплачувати?

У цій статті ми не будемо детально обговорювати принципи формування ціни. Правильна оцінка об'єкта - об'єктивна, враховує всі фактори і потенційні витрати покупця:

• приберіть з ціни мінімум 60% ціни євроремонту і меблів: у кожного свій смак, більшість покупців перероблять будинок по-своєму;
• прийміть як факт: запах від сусідньої свиноферми і ерозія грунту негативно впливають на ціну вашого будинку і ділянки;
• покупця не цікавлять ваші сімейні проблеми та плани придбати декілька квартир на дохід від продажу паю;
• покупець не оплачує віртуальні можливості добудувати прибудову, баню, облаштувати теплицю; він оплачує фактичний стан об'єкту.

Залучіть до оцінки декількох фахівців і відкоригуйте ціну.

Помилка з текстом

Стислий текст знижує довіру до оголошення - воно здається формальною «заманухою». Не бійтеся докладних текстів, складайте їх з урахуванням людей та... роботів.

Слова вашого оголошення розпізнаються пошуковими системами:

• є навички складання сео-текстів - використовуйте, конверсія відразу підвищиться;
• навичок немає - використайте замість великої кількості прикметників цифри й часи: замість «приємно прогулятися лісовою стежкою до електрички» напишіть «5 хвилин пішки до станції Буча, 15 хвилин їзди до метро Академмістечко».

Добре працюють стійкі формулювання пошукових систем : «будинок з видом на море», «дача під Києвом у...», «будинок з брусу», «котедж за канадською технологією».

Заповнюйте всі поля стандартних анкет профільних сайтів: не вказали площу або поверх - ваш об'єкт не потрапить до сортування покупця.

У маркетплейсі земельних ділянок і нерухомості Brok.land вкажіть кадастровий номер. Автоматично оголошення синхронізовано з онлайн-картами і даними земельного кадастру. Така точність викликає довіру покупця.

Вкажіть характеристики об'єкту, тип опалення, доведіть цифрами економічність котла класу А+ або опалення енергією землі. Вкажіть бренди побутової техніки та вікон.

Не забудьте написати про автополив, сертифіковану свердловину, тонни завезеного на ділянку чорнозему. Все це привертає увагу покупців - ви зробили серйозну роботу замість нього.

Привертають покупця відомості про порядок в документах та готовність швидко здійснити операцію: «документи оформлені», «на збір довідок - 2-3 дні», «нотаріус підтвердив - всі документи до угоди готові».

Придумайте фішку і виділіть оголошення на загальному тлі. Для вілл і котеджів хороший варіант - власна назва. Якщо на ділянці ростуть дуби, продавайте «Віллу 8 Дубів», а не «добротний будинок поруч з лісом». У кожної ділянки й будинку знайдеться своя унікальна особливість - позначте її. Ваше оголошення зацікавить і запам'ятається.

Помилка з фото

Каламутні, нечіткі знімки або зроблені в похмуру погоду не викликають позитивних емоцій. Автоматично викликає відторгнення покупця бруд, безлад, велика кількість особистих фото й речей у будинку, наявні у кадрі сплячі люди, діти і тварини. Дратують панорамні знімки санвузлів і спалень.

Ефективні фотосесії підготовлених до продажу будинків і ділянок:

• імітація готельного номера, знеособлена і майже нежитлова обстановка;
• фасад з блискучими відблисками сонця на чистих вікнах;
• затишні емоушен-деталі: букет садових квітів на тлі басейну, плед на кріслі балкону з гарним видом; 
• розчищена від сміття і заростей ділянка з межовими знаками, що знята з височини;
• чіткі плани поверхів приміщень й ділянки.

Розповсюдьте інформацію

Ви створили оголошення. Поділіться ним в соціальних мережах і месенджерах. Скиньте посилання на оголошення сусідам: це найкращі агенти.

Змонтуйте короткий відеоролик і викладіть в ютубі:

• посилання на ролик розмістіть в оголошенні:
• посилання на оголошення – у тексті, що супроводжує відео.

Підвищіть рекламний бюджет:

• оплатіть топ-рівень оголошення на найпопулярніших порталах країни;
• для об'єкта преміум-класу замовте таргетовану рекламу;
• розмістить банер на об'єкті, що розташований поруч із жвавою трасою.

Не відмовляйте ріелторам, самі дайте посилання на оголошення агентствам нерухомості - це приверне покупців, які доручили пошук об'єкта для інвестицій професіоналам ринку нерухомості. Влаштуйте для ріелторів День відкритих дверей або брокер-тур. Рекламна акція допомагає формувати ринкову ціну будинку або таунхаусу й прискорить продаж.