Хоумстейджинг недвижимости и земельных участков: искусство продать дороже

Сразу предупреждаем: не путайте предпродажную подготовку объекта с банальной уборкой. Мастера продажи элитных резиденций, респектабельных вилл, обычных квартир и коттеджей разработали множество способов заинтересовать потенциального покупателя еще на этапе просмотра каталога.

Хотите продать землю и недвижимость быстрее и дороже – воспользуйтесь их рекомендациями.

 

Предпродажная подготовка земельного участка без строений

С открытием рынка с/х земель продавцы активно интересуются способами рекламы участков. Но процесс продажи земли начинается раньше фотосессии и рекламы в СМИ.

Установите межевые знаки. Все владельцы частных участков расписывались за получение и хранение межевых знаков. По факту на участках колышки устанавливают крайне редко. Простая процедура сразу делает конфигурацию участки видимой – продавцам, покупателям, соседям.

 

Проведите геоизыскания на участках под строительство, карьеры, рекреационные комплексы. Результаты геоизысканий вместе с данными о градостроительных ограничениях - это солидный пакет документов для инвесторов.

 

Измените целевое назначение. В городских агломерациях, на курортах и вдоль дорог с активным трафиком земля под жилое или коммерческое строительство стоит дороже чем ОСГ и товарного сельскохозяйственного производства.

 

Проведите рекультивацию земли. На техническом этапе ликвидируются следы строений, свалок, промышленных площадок. На участке ликвидируются провалы грунта, траншеи и ямы, Проводятся мелиоративные мероприятия. После образования пригодной для использования территории наступает этап биологический – повышение качества почвы, высадки зеленых насаждений.

 

Приведите участок в порядок: скосите траву, удалите дикие кустарники, кронируйте садовые или подлечите расположенные в границах участка лесные деревья.

 

Хоумстейджинг дач, загородного жилья, домовладений с участком

Ухоженный вид автоматически повышает шансы найти покупателя на дачу под Киевом в кратчайшие сроки. При подготовке к продаже дач и домов с земельными участками важно создать гармоничное пространство, в котором покупатель видит  не дополнительные расходы, а сэкономленные средства.

Определите оптимальный размер участка. Оптом всегда дешевле. Если вы – обладатель обширной территории, проанализируйте целесообразность разделения участка на несколько и продавайте их отдельно.

Найдите эффективное применение каждому метру территории. Зачастую конфигурация участка изобилует острыми углами или неудачным соседством. Обустройте в углу мини-склад для инвентаря, дровник, компостную яму. Закройте облезлую стену соседнего дома высокими кустарниками, перголой с виноградом, сеткой с плющом или фасолью.

 

Создайте проект ландшафтного дизайна в онлайн-проектировщике. Покупателю проще ориентироваться на участке, если у него есть прототип.

 

Подготовьте промо-пакет документации для покупателя:

• выписка из ГЗК и градостроительного кадастра;
• копия техпаспорта дома;
• сертификат скважины, паспорта СПОК, системы отопления, каминов, бассейнов, насосов;
• документы, подтверждающие подключение и мощность коммуникаций;
• расход за отопление, воду, газ, свет, уборку мусора, услуги управляющей компании, охрану, телекоммуникации;
• портфолио фотофиксации этапов строительства дома;
• памятка по уходу за ценными растениями и экзотами;
• карта инфраструктуры района: магазины, садики, школы, банки, спортплощадки, остановки, клиники, почтовые отделения, пляжи, туристические магниты.

Приведите в порядок участок: ограда, паркинг, дорожки, освещение, гараж, хозпостройки, аквазона, зона барбекю, игровая площадка, огород, сад, палисадник. Устраните поломки, следы паводков, шалостей детей и домашних любимцев. Создайте «эффект отеля» - минимум личных вещей, обезличенное комфортное пространство в ожидании владельца.

 

Хоумстейджинг жилого пространства квартир и домов

Задача – заинтересовать покупателя минимумом вложений и потраченного времени на реконструкцию и редизайн.

Создайте визуализацию интерьера новостройки в онлайн-проектировщике. Обыграйте разные варианты логистики пространства, перестенки, естественное освещение, вид.

 

Пригласите профессиональную клининговую компанию: специалисты очистят вентиляционные отверстия, окна, потолки, сантехнику и мебель. Компания удалит запах табака, затхлости, сырости.

Сделайте мелкий ремонт: мелочи вроде заевшего замка или перегоревшей лампочки запоминаются и вызывают раздражение. 

Удалите личные вещи, фотографии и предметы религиозного культа. Чем меньше жилое пространство напоминает о специфике жизни предыдущих владельцев – тем комфортнее покупателю.

 

Используйте аромадиффузор. Аромат запоминается подсознанием, помогает вспомнить детали интерьера, возвращает эмоции, испытанные покупателем во время осмотра.

Угостите плодами вашего сада. Поставьте в вазу цветы с вашей клумбы. Дайте покупателям возможность почувствовать комфорт и уют дома.

Продумайте разные сценарии показа участка, домовладения или квартиры покупателям. Начните с преимуществ района – инфраструктура, транспорт, качество жизни, социальный уровень соседей.

Хоумстейджинг – это представление дома. Побеседуйте с покупателем до показа, чтобы использовать полученную информацию для демонстрации объекта с учетом потребностей инвестора или семьи.