Як правильно продати нерухомість: вивчаємо конкурентів | Brok
вул. Антоновича, 172, БЦ "Палладіум сіті", 20 поверх, вхід з правого боку будівліУкраїнам. Київ03150

Як правильно продати нерухомість: вивчаємо конкурентів

Є у ринку нерухомості одна особливість - об'єктів-клонів немає в принципі. Ділянки, будинки, котеджі, вілли і таунхауси завжди чимось відрізняються: формою, плануванням, технологіями будівництва, обробкою, меблюванням, видом, сусідами. Як і навіщо порівнювати свою унікальну нерухомість з конкурентами?

Додати оголошення про продаж земельної ділянки чи будинку

Джерела інформації про схожі об'єкти нерухомості

Надійне агентство нерухомості - ріелтори мають у своєму розпорядженні бази об'єктів, знають реальні суми угод, добре орієнтуються в ринку.

Профільні ресурси і маркетплейси нерухомості: на карті та в каталозі Brok.land ви миттєво оціните кількість конкурентів на онлайн-карті і порівняйте стан інфраструктури району; додаткову інформацію сортуйте в каталозі - по району, площі, ціні.

Сайти безкоштовних оголошень - інформація стрімко змінюється і швидко застаріває.

Керуюча компанія селища - дані локальні і точні.

Місцеві експертні компанії, нотаріуси, землевпорядники - до них звертаються з метою підготовки документів на продаж.

Друковані ЗМІ - в провінції оголошення про продаж нерухомості публікують в газетах.

Джерела інформації про продавців-конкурентів нерухомості

Цілі збору інформації

Первинне ціноутворення. Метод аналогів - один з найефективніших способів скласти первісну ціну об'єкта, близьку до ринкової.

Визначення стартової ціни. Друга фаза порівняння аналогів за характеристиками, переваг і недоліків. Визначається стартова ціна і маржа на торг.

Вивчення ринку. Надлишок пропозицій - не на користь покупця. Єдиний виставлений на продаж будинок в селі або КГ може стати об'єктом неформального аукціону.

Оцінка конкурентоспроможності продавців нерухомості

Оцінка конкурентоспроможності. Чим краще знаєш конкурентів - тим більше аргументів на користь свого об'єкту знайдеться в суперечці з покупцем.

Картельна змова. Рідкісна форма на ринку нерухомості. Зазвичай виникає при масовій скупці сусідніх ділянок великим девелопером або агрохолдингом.

На що звертати увагу

Локація. Більшість покупців шукають заміську нерухомість в певному районі. Порівняйте розташування ділянок і котеджів конкурентів з вашим: близькість до міста, якість шляхів, екологічна обстановка, відсутність потенційно небезпечних техногенних об'єктів, близькість до рекреаційних зон.

Інфраструктура. Дві порівняно однакові ділянки, з комунікаціями і без, апріорі знаходяться в різних цінових категоріях.

Об'єктивно порівняйте якість транспортної, освітньої, медичної інфраструктури, близькість магазинів, ресторанів, банків, салонів краси, спортивних центрів, парків і пляжів.

Будинки в селі програють котеджам у закритому селищі: порівняно рівне соціальне оточення безпечніше, плюс є внутрішня інфраструктура, охорона і послуги керуючої компанії.

Закриті котеджні містечка

Цільове призначення землі. Паї, пасовища і рілля дешевше землі під житлове та комерційне будівництво. З'ясувати призначення легко на карті Brok.land.

Характеристики об'єкта: площа, поверховість, планування, матеріали будівництва, якість ремонту, енергоефективність, допоміжні будівлі, вид. Уважно вивчайте фотографії землі, будинки, фасаду, інтер'єрів, сантехніки.

Тренди попиту: для житла покупці воліють купувати економічні котеджі до 250м² з плануванням Open Space і панорамним склінням.

Готовність документації. В Україні часто виставляють на продаж нерухомість, зовсім не підготовлену до продажу - без кадастрового номера, із самобудом, з неоформленою спадщиною або зниклим безвісти співвласником. Інсайдерська інформація допоможе в переговорах з покупцем.

Причина продажу. Борги, банкрутство, іпотека, кримінальна історія, судові суперечки, сімейні негаразди, переїзд в інше місто, спадок - кожен варіант по-своєму впливає на ціноутворення будинку вашого конкурента. Проблемні аспекти історії сусіднього будинку підвищують ваші шанси.

Як з'ясувати ціну конкурента

За телефоном. Не називайте ціну в оголошенні - господар часто озвучує цифру на 5-15% нижче заявленої на сайті. Уточніть характеристики ділянки й будинку, поцікавтеся розміром торгу.

Ознайомчий тур. Кошмар продавців і ріелторів і єдина можливість особисто переконатися в плюсах і мінусах конкурента і скорегувати свою ціну. Готуйтеся до таких же візитів - це неминуче.

Правильна ринкова ціна об'єкта нерухомості

Увага до деталей, правильна оцінка ринку, облік всіх нюансів пропозицій конкурентів допоможе сформувати точну ринкову ціну землі і нерухомості, яка привертає покупців.

Продаж земельних ділянокПродаж Будинків та ДачПродаж комерційної нерухомості

106 Просмотров
Поділитися:

Інші оголошення

Як підготувати ділянку до продажу: документи і не тільки. Секрети успішного продажу землі

21.04.2020

Привабливі фото привертають увагу покупців до будь-якого товару, навіть такого специфічного, як будівлі та земля. Плануєте продати свої об’єкти якнайшвидше? Читайте наші поради

08.03.2021

Як правильно скласти оголошення про продаж землі та нерухомості. Майстерність продажу – ціла наука. Зацікавити покупця, надати товару найкращого вигляду в короткому тексті та формальних строках не просто.

08.03.2021

Часто виникають ситуації, коли після оформлення купівлі покупець дізнається, що придбав зовсім іншу за якістю ділянку: без фасадного виходу на центральну вулицю міста, з дорогою посередині, на іншому полі або у яру.

22.04.2020

Як знайти господаря? Такі питання щодня вирішують потенційні покупці, логісти, фермери, девелопери, інвестори та ріелтори. Пошук справжнього власника ділянки потрібен при вирішенні межових спорів, для викупу ділянки при будівництві траси і т.д.

22.04.2020