Секрети ринку нерухомості: як правильно торгуватися за будинки та землі | Brok
вул. Антоновича, 172, БЦ "Палладіум сіті", 20 поверх, вхід з правого боку будівліУкраїнам. Київ03150

Секрети ринку нерухомості: як правильно торгуватися за будинки та землі

Азарт торгу захоплює, особливо якщо в сутичці беруть участь два талановитих фахівця з переговорів. Ставки на ринку нерухомості високі, торг азартний, будь-яка угода - результат компромісу. Як досягти вигідної ціни і не зруйнувати угоду? Та на який дисконт готові піти українські продавці землі, будинків і таунхаусів?

Перевірка нерухомості та землі

Три ціни

В процесі торгів формується три ціни нерухомості:

  • омріяна - діаметрально протилежні максими продавця і покупця;
  • об'єктивна - реальна ринкова вартість землі; складна сума цінності локації, інфраструктури, комунікацій, площі, енергоефективності, якості, планування; сукупність об'єктивних і суб'єктивних факторів;
  • реалістична - широка зона торгу в проміжку між побажаннями покупця і продавця.

Омріяна ціна земельної ділянки або котеджу рідко збігається з ринковою:

  • продавці переоцінюють свій об'єкт; 
  • покупці намагаються заощадити.

Досвідчені ріелтори завжди знімають до 10% заявленої продавцем на сайті ціни запиту і накидають до 20% на озвучену покупцем ціну купівлі.

Не довіряйте розповідями «бувалих» продавців і покупців: людям властиво перебільшувати свої досягнення. Продавець завжди перебільшує реальну ціну угоди, а покупець - занижує. Це підсвідомий захист від оціночних суджень оточення та найбільш невдалий аргумент для формування своєї бажаної ціни.

ᐈ Веселые картинки рукопожатие фотографии, картинки рукопожатие символ |  скачать на Depositphotos®

Аукціон в нерухомості

Будь-який торг нагадує аукціон - на підвищення чи зниження ціни. Досвідчені менеджери з продажу і медіатори заздалегідь готують для себе кілька етапів торгу. В ідеалі первісну ціну запиту називає друга сторона спору. Право першого ходу - не перевага, а відправна точка для торгу.

Валюта торгу часто сама стає предметом суперечок. Валютні коливання неминучі, багато хто намагається на цьому заробити. Спочатку домовтеся з вашим опонентом - в якій саме валюті ви називаєте ціну, вартість передпродажного пакету документів та оформлення.

Подумки, в гаджеті чи на папері побудуйте для себе шкалу, від омріяної ціни до компромісної. Розділіть шкалу на приблизно рівні кроки. У відсотках під час живого спілкування торгуватися складно, тому варто визначити для себе абсолютні величини - кілька сотень чи тисяч у валюті, яка влаштовує обидві сторони. В ході торгу ви з вашим супротивником дійдете до взаємоприйнятного варіанту.

Экспортное ценообразование

Емоційні аспекти торгу

Інтроверти не люблять публічності, їм простіше один раз озвучити свою ціну або написати суму в листі і відіслати в месенджер. Екстраверти торгуються із захватом, в гонитві за визнанням оточуючих часто забувають про захист власних інтересів. Кращий варіант торгу на ринку нерухомості - участь медіатора, він збалансовує протилежні інтереси продавця-орендодавця та покупця-орендаря.

Є категорія людей, які без торгу не мислять угоду в принципі. Якщо вони не поторгуються з вами, вони просто відмовляються від пропозиції і пройдуть стадію торгу з іншим контрагентом. Дайте їм відчуття азарту, нехай це буде якась дрібниця (витрати на оцінку, вартість м'якого куточка, терміни звільнення) але вона врятує угоду.

Активно торгуються VIP-клієнти, вони сприймають перемогу доказом своєї успішності і бізнес-талантів. Відчайдушно торгуються люди, для яких кожна копійка попередньо розрахована: продавці ділять майно або покупець планує оснастити житло брендовою технікою.

Емоційність учасників прямо впливає на хід і результат переговорів. Необережне слово, образливий аргумент чи образливе висловлювання легко руйнують досягнуті домовленості. Будьте обережні в судженнях, залишайтеся в правовому полі і рамках ринку нерухомості.

Нерідкі ситуації, коли зайва емоційність приводила учасника угоди на лікарняне ліжко. Не доводьте суперечки до крайнощів: матеріальна вигода не варта здоров'я.

Пирамида Грэма | Ratio.Space | Яндекс Дзен

Раціональні аспекти торгу

Нереалістична цифра, без реальних розрахунків і обґрунтувань, закінчує торги в зародку. Аргументація в зоні торгу залежить від динаміки ринку, характеристик об'єкту, причин продажу, терміну експозиції товару на ринку, проблем з документами, жорсткості дедлайнів учасників угоди та сотень інших чинників.

Заздалегідь підготуйте список своїх аргументів і розподіліть їх за ступенем вагомості. Підготуйте обгрунтування для відпрацювання заперечень на доводи супротивника в суперечці.

Стандартний дисконт в операціях з нерухомістю коливається в межах 5-15%. Грандіозні знижки до 60-80% бувають: у випадках, якщо стартова ціна об'єкта абсолютно не відповідає ринковій або об'єкт проблемний.

Продаж земельних ділянокКарта нерухомостіПродаж Будинків та Дач

73 Просмотров
Поділитися:

Інші оголошення

Друзі, останнім часом ми отримуємо багато дзвінків та замовлень щодо перевірок сільськогосподарських земельних ділянок, а саме земельних часток (паїв). Ринок відкривається і українці нарешті повноцінно зможуть реалізувати свої конституційні права.

24.05.2021

Батько знаменитого Хеопса фараон Снофру побудував 4 піраміди загальним обсягом 4 млн. м³ (удвічі більше Великої піраміди Гізи). Гробницю сина знає кожен. Будівельні експерименти батька дійшли до нас в досить жалюгідному стані - їх будували «на око».

21.03.2021

Ви вже в думках розпланували кімнати для всіх рідних, намалювали в мріях альтанку з барбекю та затишну аква-зону, придумали ландшафтний дизайн та ковану монограму. Залишилось вирішити одне важливе питання: купувати готовий будинок або будувати самим?

24.04.2020

Грамотний фахівець здатний продати об'єкт вище очікувань продавця і заощадити покупцеві серйозні гроші навіть після оплати комісійних. Професійні посередники ринку нерухомості в Україні не ліцензуються, їх діяльність досі не регламентована законом.

26.04.2021

Спів птахів і аромат соснового лісу неможливо оцінити грошима. Відчуття заміського життя виникає, коли над головою коливаються гілки дерев, і сусідів не видно за пишними кронами.

04.05.2020