9 способів підвищити вартість ділянки

Продавцям завжди хочеться отримати більше грошей, це нормально. На земельному ринку є свої тонкощі і хитрощі, які допоможуть витягти максимум з вашої ділянки. Представляємо надійні способи підвищення привабливості ділянки.

Готовність до продажу

Покупці не люблять чекати, коли ви отримаєте кадастровий номер, затвердить техдокументацію або оформите спадщину. Готовність документів до продажу - це + 15-20% до стартової ціни у порівнянні з середньоринковими ставками.

Межі

Паркан, огорожа, стрічка, межові стовпчики. Візуалізуйте кордони і форму ділянки на місцевості. Покупець відразу бачить об'єкт та оцінює його переваги. Ви демонструєте свою відкритість і чесність: вам нема чого приховувати. 

На земельному ринку чимало прикладів шахрайства і спроб приховати свою ділянку з яром або ямою і показати покупцям іншу землю. Встановлення меж коштує недорого, ціна ділянки зростає на 10-15% в порівнянні з неозначеними ділянками.

Прибирання

Погляньте на ділянку очима покупця: сміття, старі дерева, ями, кущі, чагарники привабливості не додають. Прибирання займає час і гроші. У вас час є, після розчищення ділянка виглядає презентабельно і вигідно відрізняється від конкурентів. По можливості засипайте рови і ями, вирівняйте грунт. Так покупець побачить готову до експлуатації ділянку. Ціна автоматично виростає.

Презентація

У вас авторський ландшафтний дизайн? Заздалегідь підготуйте віртуальну презентацію ділянки. Опишіть гідравлічні системи, освітлення, графік поливу, походження рослин. 

Покажіть покупцям основну ідею дизайну - французький город, «Нова хвиля», англійський сад, японський мінімалізм, еклектика тощо. Ваше завдання - донести до потенційних власників думку про те, скільки праці, грошей і часу вже покладено в навколишню красу.

Знесення будинків

Якщо на вашій ділянці не передбачена або заборонена забудова - радимо видалити самозабудови, інакше ділянку втрачає привабливість. Особливо це стосується розвалених сараїв, вбиралень, альтанок. Знесення застарілих конструкцій відкриває ділянку та додає їй простору.

Не обов'язково витрачати на знесення власні кошти: є фірми, що заплатять вам за можливість розібрати ваші конструкції та самі вивезуть всі матеріали.
 

Порада щодо знесення працює не завжди: в українських реаліях під виглядом продажу ділянки часто продають незавершене будівництво або діючий об'єкт, що не внесений до держреєстру. Якщо основна цінність ділянки в цих будівлях - можна ризикнути і перекласти подальшу відповідальність на покупця.

Проект і будматеріали

Ділянка під будівництво житлового будинку, комерційного або промислового об'єкта виросте в ціні мінімум на 10% за наявності готової проектної документації. . Архітектурна і конструктивна частини проекту коштують недорого, але підтверджують покупцю можливість реалізації на ділянці певної ідеї.

Будівельні матеріали – це певні гроші, не радимо «дарувати» їх бонусом. Досить сказати, що ви плануєте виставити їх на продаж, і покупець буде готовий підняти ціну для того, щоб залишити їх собі.

Комунікації

Дороге задоволення, і про це покупцям чудово відомо. Наявність гарної дороги і розташованих поблизу від ділянки комунікацій автоматично піднімає на неї ціну на 20-25%. Іноді для цього потрібно всього пара машин щебеню і проект на прокладку газопроводу.

Зняття обмежень

Зверніть увагу на зазначені у витягу з ДЗК обмеження на забудову ділянки. Часом під них підпадають великі частини землі, і ділянка нічого не вартує. Якщо є можливість, вирішить питання щодо зняття частини обмежень - перенесення лінії електропередач, кабелю, газопроводу. У певних ситуаціях такі дії окупаються і приносять прибуток.

Зняття заборон

Іпотека, суперечки з сусідами або колишнім подружжям, майнові претензії ділових партнерів або кредиторів негативно впливають на привабливість вашої землі. Найменший ризик покупця втратити ділянку знижує її ціну, інколи дисконт сягає 85% від середньоринкових показників. Щоб не втрачати свої гроші, заздалегідь, перевірте відсутність спорів та  очистите майно від суперечок, арештів і претензій.