Як приватній особі продати земельну ділянку на електронному аукціоні Prozorro

Будь-якому продавцеві важливо отримати за свій товар максимальну суму. Ефективним способом продати свій актив дорожче є електронний аукціон. В Україні найвідомішим майданчиком проведення електронних аукціонів став Прозорро.Продажі. Розповідаємо - як приватній особі або компанії продати свою ділянку через Прозорро.

Перевага електронних аукціонів по нерухомості

Торг на підвищення. На відміну від державної чи комунальної структури приватна особа не обмежена в своїх правах: ви можете продати ділянку або право його оренди сусідові, знайомому фермеру; знайти покупця через портали нерухомості. Але в цьому випадку торг зазвичай йде на зниження вартості: ціна продажу зазвичай на 10-15% нижчою від заявленої продавцем.

В англійському електронному аукціоні торг йде на підвищення ціни. Крок аукціону від 1% від заявленої продавцем стартової ціни (при продажу землі - не нижче НГО). В ході торгів учасники мають право пропонувати будь-які варіанти підвищення ціни, вказувати абсолютні цифри, округляти, але не нижче вказаного в оголошенні кроку аукціону. Середнє підвищення ціни на аукціоні в системі Прозорро 31,04%.

Широке коло потенційних покупців. Десятки українських порталів нерухомості вимагають за розміщення оголошення немаленькі суми та скромно замовчують про реальну кількість покупців. В системі Прозорро зафіксовано понад 1.28 млн. учасників, успішно проведено понад 26,45 млн. торгів.

Глобальна цілодобова доступність. Система працює в режимі 24/7/365, доступна з будь-якої точки світу з доступом до Мережі. Продавець землі також може знаходитися в момент публікації оголошення та проведення аукціону на будь-якому континенті.

Автоматичне поширення в Мережі. Інформація про торги на Прозорро автоматично:

• публікується на сайтах акредитованих електронних майданчиків;
• фіксується в системах агентств нерухомості і великих агрохолдингів;
• оголошення про продаж земельної ділянки із зазначенням кадастрового номера автоматично розміщується в базі даних й на карті BROK.land, із зазначенням цільового призначення ділянки, прив'язки до карти, прямого посилання на аукціон.

Сформований пул професійних учасників ринку. Потенційні покупці отримують від електронних майданчиків регулярні повідомлення про всі нові лоти, зафіксовані в системі. Якщо компанія шукає ділянку під АЗС в Полтавській області або землю під виноградник в Миколаївській - вона дізнається про вашу пропозицію через пару годин після публікації лота.

Мінімізація шантажу з боку орендаря. У нього є переважне право покупки. Але ціну встановлює продавець і конкурентні торги. У вас є реальний шанс продати набагато дорожче за ціну, запропоновану орендарем.

Як стати продавцем землі на Prozorro

Розроблена з метою жорсткої протидії корупції система продажів дворівнева:

1. У хмарному сервісі ДП Прозорро проходять самі аукціони, зберігається вся інформація про лоти, документи продавця, лота, учасників, формується аналітика.
2. Доступ в систему здійснюється через мережу незалежних електронних майданчиків. Вони реєструють продавців і покупців, беруть гарантійні внески, допомагають учасникам торгів успішно виставити лот на торги і перемогти в аукціоні.

Незалежність двох елементів унеможливлює змову учасників, неправомірну відмову в реєстрації, інші махінації. До моменту початку аукціонів неможливо передбачити кількість і якісний склад бажаючих взяти участь в торгах, дізнатися приховані ставки.

1. Продавцю землі необхідно вибрати один з акредитованих Прозорро електронних майданчиків. Ви можете акредитуватися відразу на декількох майданчиках та заводити лоти з будь-якої з них. Тарифи майданчиків однакові. На сторінці аналітики Прозорро.продажі є рейтинг електронних майданчиків.

Віддавайте перевагу компаніям з досвідом, великим штатом співробітників, зручним функціоналом сайту. Добре, якщо майданчик пропонує розширені опції послуг:

• прикріплює до продавця персонального менеджера-консультанта;
• забезпечує контакт з регіональним представником;
• проводить онлайн-навчання, вебінари та тренінги;
• дозволяє пройти весь шлях аукціону на демоверсії.

2. Пройдіть акредитацію на електронному майданчику, укладіть з майданчиком договір. Будуть потрібні стандартні дані фізособи, ФОП або юридичної особи для протоколу та договору, кваліфікованим електронним підписом.

У персональному кабінеті вкажіть:

• актуальні банківські реквізити, на які майданчик переведе гарантійний внесок після продажу лота;
• актуальні контакти для спілкування з покупцями.

3. Підготуйте ділянку до продажу землі або продажу права оренди:

• перевірте достовірність даних про статус власника, площі і розміщенні ділянки, цільове призначення на карті BROK.land;
• замовте витяг з ДЗК, Реєстру прав власності , нормативну оцінку;
• для продажу землі потрібна експертна оцінка;
• перевірте ділянку на відсутність арештів, заборон, судових рішень, обтяжень;
• отримайте згоду з умовами продажу / оренди всіх співвласників ділянки; в окремих випадках потрібно нотаріально засвідчена згода чоловіка (дружини), довіреності, дозвіл органів опіки.

4. При продажу земель с/г призначення потрібно письмово повідомити орендаря або особу, якому він передав право першочергової купівлі. Ви повідомляєте про намір продати ділянку на електронних торгах, вказуєте стартову суму. Орендар має право зареєструватися на аукціоні та викупити землю за ціною, що склалася в результаті торгів. Або відмовитися від свого права першочергового придбання землі.

5. Підготуйте документи для публікації оголошення:

• потрібні цифрові фотографії ділянки;
• корисно зробити скріншот карти із зазначенням розташування ділянки;
• до оголошення прикріплюються фото Витягу з Реєстру та Витягу з ДЗК - так у потенційних покупців буде менше питань;
• є агрохімпаспорт чи результати геовишукувань - якщо ці дані можуть підвищити привабливість землі, опублікуйте фото документів.

6. Зформуйте в персональному кабінеті на електронному майданчику лот: вкажіть кадастровий номер, площу, адресу, цільове призначення, стартову ціну, дату аукціону, крок торгів, гарантійний внесок. Прикріпіть фото ділянки та документів.

7. Активуйте аукціон. У кожного електронного майданчика свій функціонал, інтерфейси відрізняються, але суть не змінюється.

Важливо! Гарантійний внесок для комунальних і державних підприємств становить 30% від стартової ціни лота. Приватна особа або компанія має право вказати будь-який відсоток. Чим вище гарантійний внесок - тим менше ризик зриву торгів. У разі відмови покупця від підписання протоколу або договору купівлі-продажу, оплати товару, невідповідності вимогам законодавства гарантійний внесок такому учаснику не повертається, а перераховується продавцю. Ви зацікавлені у високій планці для учасників торгів.

Як продається земля приватних осіб на електронних аукціонах Прозорро.Продажі

Період подачі пропозицій. З моменту активації аукціону система автоматично відраховує час, що залишився до завершення прийому пропозицій. У цей період потенційні покупці можуть задавати питання щодо лоту та умов продажу продавцю.

У період подачі пропозицій майбутні учасники оплачують гарантійні внески і подають заявки на торги через будь-який акредитований Прозорро електронний майданчик.

Важливий момент - учасники обов'язково роблять приховані ставки. Який запропонував максимальну суму отримує право останнього ходу в раунді, це суттєва перевага.

Аукціон. Продавець і всі бажаючі дистанційно спостерігають за ходом торгів з будь-якої точки світу. Система блокує втручання в торги сторонніх осіб і продавця.

Продаж земель приватними особами допускає можливість проведення аукціону з одним учасником. У цьому випадку він стає переможцем. Ціна продажу дорівнює прихованій ставці.

Два та більше учасників. На першому етапі розкривається кількість учасників. Всі вони розподіляються в чергу відповідно до зроблених прихованих ставками.

В системі Прозорро торги проходять рівно в три раунди. Учасники роблять ставки. Право останнього ходу має той, хто зробив максимальну ставку в попередньому раунді. На кожен хід кожному учаснику відведено 3 хвилини.

За підсумками 3-го раунду система автоматично розкриває дані учасників, фіксує переможця, робить доступним документи учасників. Переможець отримує автоматично сформований протокол.

Взаємовідносини продавця та покупця землі (орендодавця та орендаря) за підсумками аукціону

Терміни визначені регламентом електронного майданчика. Протокол і договір оренди підписуються КЕП в електронному вигляді. Договір оренди підлягає реєстрації в Реєстрі речових прав.

Договір купівлі-продажу засвідчує нотаріус на підставі протоколу аукціону. Він же реєструє нового власника в держреєстрах.

Покупець оплачує різницю між сумою покупки і гарантійним внеском на вказаний в протоколі р/р продавця. Розрахунки виключно в гривні.

Електронний аукціон - простий ефективний механізм значно розширити коло покупців, створити конкурентну боротьбу за належить вам ділянку. З мінімальними зусиллями та витратами ви продаєте свій головний актив дорожче.