Как правильно продать недвижимость: эмоциональные аспекты показа объекта

Не всегда решение о покупке недвижимости вызвано чистой выгодой. Часто срабатывает фактор нематериальный – ощущение. Сложно предугадать, что именно вызовет в душе потенциальных владельцев дома под Киевом желание поскорее переехать или, напротив, поскорее сбежать. Но воспользоваться советами опытных продавцов недвижимости - стоит.

Взгляд покупателя

Будьте объективными. Ваши дизайнерские приемы, стиль барокко-ампиро-хайтек, лично уложенная на потолке зеркальная плитка, неоновая окраска дверей и каракули малыша на стенах умиляют только вас. Взгляните глазами постороннего человека. Ваши старания и вкусы чужие люди не оценят. Если есть возможность устранить часть авторского декора – сделайте это.

 

Порядок

Люди брезгливы, это подсознательная защита от невидимой угрозы. Идеально подготовленный к продаже дом выглядит обезличено – как гостиничный номер. Уютно, комфортно, хочется задержаться подольше, ни одна деталь не напоминает о предыдущих жильцах. Вымытые до блеска поверхности, пустые шкафы, сверкающий пол и сантехника вызывают доверие и позитивные эмоции.

Если продается коттедж, в котором живут владельцы или арендаторы, к визиту покупателей жилье нужно подготовить:

• убрать разбросанные вещи;
• заправить постели;
• включить зимой биокамин;
• заменить личные фотографии пейзажами;
• убрать интимные предметы, предметы религиозного культа, лекарства;
• поставить в вазу свежие цветы, положить на блюдо красивые фрукты и разноцветные конфеты;
• привести в порядок кухню, санузел, кладовку, гараж и террасу;
• расчистить участок, обозначить границы земельного участка.

Отвлекающие факторы

Осмотр недвижимости не должен отвлекать покупателя. На время показа удалите из дома детей и животных – они мешают, отнимают время и внимание, часто вызывают раздражение. Нежелательно показывать жилье с тяжелобольными людьми – это угнетает.

Ваши увлечения и хобби могут вызывать шок или помешать объективной оценке состояния недвижимости: террариумы, муравьиные фермы, рассада на подоконниках или чеканка на стенах для многих неприемлемы.

 

Запахи

Тяжелый запах лекарств автоматически вызывает страх. Запахи животных и прокуренный дом снижают интерес покупателей, даже если у них в планах капитальный ремонт.

Запах важен: покупатель может не запомнить цвет стен, но по запомнившемуся аромату восстановит виденную картинку:

• минимум – помещения хорошо проветрить;
• позитивно влияет на оценку загородного дома аромат свежесваренного кофе, шоколада, карамели, горячей выпечки;
• в таунхаусах стиля лофт хорошо работает аромат теплой кожи;
• для минимализма и хай-тек выбирайте холодные акватические ноты;
• в детских оживляют восприятие ароматы цитрусовых;
• в барбекю-зоне предусмотрительные риэлторы бросают на горячие угли тимьян.

Не рискуйте с восточными ароматическими палочками и ладаном – у многих они вызывают удушье. Используйте ароматические композиции, которые задают настроение помещению.

Идеи

Чтобы гость сориентировался в пространстве, подарите ему ксерокопию поэтажного плана или буклет с планировкой и краткой информацией о доме. Хорошо работает 3D-визуализация ландшафтного дизайна участка и интерьеров, которую покупатели видят на планшете во время просмотра.

 

В новостройках риэлторы на стенах рисуют схемы: где висит телевизор, где – вытяжка и винный бар, куда удобно поставить детскую кроватку и рабочий стол с компьютером.

Покажите покупателям дизайнерские приемы, которые помогли расширить пространство, визуально сделать помещения выше, создали зонирование или укромные уголки для релакса или хранения чемоданов. Такие детали запоминаются.

 

Подскажите покупателям – как можно рационально использовать пространство: построить навес для машины с электро зарядкой, пристроить террасу, обустроить бассейн с релакс-зоной. Вы не включаете эти советы в цену домовладения – вы просто дарите идеи гостям. Искренне желание создать уют вызывает у покупателей позитивные эмоции.