Осторожно: обман! Как распознать фейковые объявления на сайтах недвижимости

Искать недвижимость с появлением онлайн маркетплейсов и агрегаторов стало намного проще. Пара кликов, несколько фильтров – и перед вами актуальные объявления о продаже и сдаче в аренду украинской недвижимости и земли.

Будьте осторожны: среди реальных объявлений притаились обманки. Как бы искусственный интеллект и опытные модераторы респектабельных классифайдов не пытались противодействовать фейкам, талантливые аферисты продолжают собирать неплохой урожай от размещения ложной информации. Brok.land проанализировал фейковые публикации: кто размещает, зачем и как распознать обман.

Сбор риэлторами «прогретой» целевой аудитории

Классика недобросовестного посредника: «объект продан / сдан полчаса назад, но есть…» Дальше предлагают нечто хуже и дороже. Телефон реального покупателя – это драгоценная информация, шанс на сделку.

Схема традиционно используется агентами без эксклюзивных объектов и доступа к MLS. В реальности немалая часть сделок закрыта с помощью этого нехитрого приема: контактные данные покупателя или арендатора с уточненной информацией о характере заказа попадают в базу данных агентства недвижимости. Несколько показов – сделка - вознаграждение.

Иностранным и иногородним клиентам обещать вариант будут долго. Если клиент приехал в город, за полчаса до показа его ставят перед фактом «продажи или сдачи» квартиры. И ведут на другой объект. Проверенная десятилетиями схема активно используется:

• риэлторами столицы и крупных городов для продажи и сдачи квартир приезжим;
• маклерами на популярных курортах при размещении туристов.

Продажа информации о покупателях

Объявления размещают специалисты по продаже баз данных. Достаточно сделать один звонок, написать в директ или мессенджер – ваша контактная  информация зафиксирована в базе данных потенциальных покупателей. Базу продают агентствам недвижимости, застройщикам, дизайн-бюро, ремонтным бригадам.

Ждите звонков от разных агентов: 

• уточнение запроса, попытка расширить критерии выбора;
• проверка актуальности информации о покупателе;
• проверка активности покупателя;
• выявление новых конкурентов;
• продажа объектов недвижимости;
• услуги информационные, по сопровождению сделок;
• ипотечный брокеринг;
• услуги дизайнеров, ремонтных бригад, установки охранных систем.  

Современные технологии позволяют использовать полученную информацию для формирования массовой адресной электронной рассылки и таргета в соцсетях.

Попытка выманить задаток

Несуществующая квартира-мечта становится предметом виртуального торга. Заинтересованного покупателя аферисты «разогревают» до состояния легкой истерии. Предложение отправить на карту условную сумму в качестве задатка под обещание «больше никому не показывать» дом или апартаменты опустошило карманы тысяч украинцев.

Схема, при которой покупатель и арендатор теряет деньги, работает сразу в нескольких вариантах:

1. Дистанционно. Вы планируете провести Новый год во Львове, бронируете квартиру онлайн, после чего посредник или псевдо-владелец исчезают.
2. Дистанционно. Вы переводите деньги на карту по ссылке, она раскрывает аферистам ваши банковские данные.
3. Дистанционно. Вы переводите средства на карту, после чего вам «звонят из банка» и путем нехитрых манипуляций выясняют секретные цифры карты. Вы лишаетесь всех денег на счете.
4. В офлайн-режиме. Вам показывают заранее снятую посуточно квартиру под видом продажи или сдачи в долгосрочную аренду; имитируют ажиотажный спрос, немедленно оформляют договор задатка. Спустя несколько дней выясняется, что аферисты получили за один–два дня десятки авансов.

Продажа никчемной информации и услуг, сбор персональных данных

В этой схеме покупателя приглашают в офис для знакомства с документами / продавцом / заключения договора. Дальше разыгрывается сцена об отказе владельца от продажи или сдачи в аренду объекта. Взамен покупателю вручают договор об оказании услуг, в котором тот сам указывает свои паспортные данные и адрес.

Особо наглые «предприниматели» делают ксерокопию паспорта. Есть шанс в скором времени встретиться с коллекторской компанией.

Продажа «списка квартир под аренду» за символическую сумму – схема для аферистов почти безопасная. Клиент сам подписывает договор об оказании информационных услуг. То, что все объекты в распечатке давно сданы, он узнает чуть позже.

Откровенный грабеж

Большие деньги всегда привлекают аферистов. Ищете дом, квартиру или земельный участок? Для мошенников это чёткий маркер – у вас есть или в ближайшем времени появится крупная сумма.

Покупателю показывают идеальную (снятую в аренду) недвижимость или умело выясняют нужную информацию по телефону. Клиенты сами рассказывают об имеющейся сумме, планах снять депозит, получении наследства. Мастера доверительного общения выманивают во время разговора информацию о графике работы, адресе, планах на отпуск, престарелых родственниках и детях, имена близких людей, час и место сделки.

Недобросовестная попытка сбить цену

Фейк размещает риэлтор или сам покупатель. Опубликованная информация об аналогичном объекте, в лучшем состоянии, с низкой ценой, становится мощным аргументом в торге с упрямым продавцом. Фактически продавца шантажируют срывом сделки, чтобы получить крупную скидку.

Нередко заниженной ценой виртуального объекта риэлтор исправляет собственную ошибку в определении стартовой цены. Давно взят на реализацию неликвидный объект, спроса нет, продавец снижать цену отказывается. Агентства недвижимости фейковой картинкой и ценой доказывают продавцам несоответствие запрашиваемой цены реалиям рынка. Метод далекий от честного, но в ситуации с откровенно завышенными требованиями владельца – действенный.

Как отличить фейк от настоящего объявления о продаже недвижимости

Цена значительно ниже рыночной. Главный признак приманки для доверчивых покупателей. Есть два варианта занижения цены:

1. Откровенно низкая, давит на жадность и любопытство. Преподносится под видом «срочная продажа», «акция», «вынужденная», «в связи с отъездом на ПМЖ», «переезжаем в другой город», «арендаторы не приехали». 
2. Ювелирно рассчитана 7-10% ниже ожидаемого покупателем торга. Цена-мечта, в которой уже есть скидка от рыночной медианной + надежда на дополнительный дисконт. Такие объявления преодолевают проверку электронных классифайдов, вызывают доверие. Обнаружили фейк – сообщите порталу об обмане, он заблокирует аккаунт мошенников.

Долгое нахождение в базе данных. Ликвидный объект с ценой ниже рынка сдается или продается за первые 2-3 суток. Приманка будет отображаться в поиске месяцами. Внимательные аферисты вовремя обновляют дату, но если публикация выставлена на разных ресурсах, вычислить начальную дату публикации просто.

Красивые фотографии. Внимательное изучение украинских порталов позволяет рассмотреть в окнах «киевских» квартир силуэты небоскребов Сингапура, мексиканские пальмы и Средиземное море. Компьютерная визуализация дизайн-проектов также выглядит весьма реалистично. Обнаружить обман просто: скопируйте картинку и проверьте ее в онлайн-поиске.

Номер телефона. Поисковые системы быстро предоставляют информацию – где еще «засветились» указанные продавцом или арендодателем контактные данные. В особо удачном варианте найдете негативный отзыв об аферистах на профильном форуме.

Описание объекта не соответствует типовой планировке и этажности домов в микрорайоне. Местные жители, опытные риэлторы и покупатели фейк раскрывают быстро.

Отвечает иное лицо. На портале указаны контакты владельца, а по факту – посредник? Как минимум это первый признак нечистоплотности вашего собеседника. Малый обман – первая ступень к крупной афере. Риэлторы с репутацией до таких методов не опускаются.

Откровенное нагнетание паники собеседником. Вас пытаются поставить в жесткие временные рамки, создают видимость ажиотажного спроса.

Ссылка на неизвестный онлайн-ресурс в тексте объявления или в электронной переписке. Возможны попытка фишинга, повышение кликабельности сайта и прочие нечестные методы виртуального мира. В худшем случае рискуете поделиться с мошенниками реквизитами банковской карты.

 

В некоторых случаях информацию об объекте вы можете проверить с помощью онлайн-карт и электронных реестров. Уточняйте в открытых электронных источниках реальные данные об агентствах недвижимости, частных риэлторах, застройщиках.

Обман на рынке недвижимости трансформируется вместе с технологиями. Будьте внимательны, анализируйте рынок, взвешенно относитесь к любой опубликованной информации, но поддавайтесь искусственно созданному ажиотажу. Проверяйте информацию об объекте, владельце и полномочиях посредника до передачи денег и персональных данных.