Як‌ ‌правильно‌ ‌продати‌ ‌нерухомість:‌ ‌ емоційні‌ ‌аспекти‌ ‌показу‌ ‌об'єктів‌ | Brok
вул. Антоновича, 172, БЦ "Палладіум сіті", 20 поверх, вхід з правого боку будівліУкраїнам. Київ03150

Як‌ ‌правильно‌ ‌продати‌ ‌нерухомість:‌ ‌емоційні‌ ‌аспекти‌ ‌показу‌ ‌об'єктів‌

Не завжди рішення щодо купівлі нерухомості викликано чистою вигодою. Часто спрацьовує фактор нематеріальний - відчуття. Складно передбачити, що саме викликає в душі потенційних власників будинку під Києвом бажання скоріше переїхати або, навпаки, скоріше втекти. Але скористатися порадами досвідчених продавців нерухомості - варто.

Додати оголошення на карту нерухомості України

Погляд покупця

Будьте об'єктивними. Ваші дизайнерські прийоми, стиль бароко-ампір-хайтек, особисто укладена на стелі дзеркальна плитка, неонове забарвлення дверей та каракулі малюка на стінах подобаються лише вам. Погляньте очима сторонньої людини. Ваші старання і смаки чужі люди не оцінять. Якщо є можливість усунути частину авторського декору - зробіть це.

Невдалі дизайнерські прийоми

Порядок

Люди гидливі, це підсвідомий захист від невидимої загрози. Ідеально підготовлений до продажу будинок виглядає без особистості - як готельний номер. Затишно, комфортно, хочеться затриматися довше, жодна деталь не нагадує про попередніх мешканців. Відмиті до блиску поверхні, порожні шафи, блискуча підлога і сантехніка викликають довіру і позитивні емоції.

Чистий та вільний простір - один із найголовніших кроків перед показом будинку

Якщо продається котедж, в якому живуть власники або орендарі, до візиту покупців житло потрібно підготувати:

  • прибрати розкидані речі;
  • заправити ліжка;
  • включити взимку камин;
  • замінити особисті фотографії пейзажами;
  • прибрати інтимні предмети, предмети релігійного культу, ліки;
  • поставити в вазу свіжі квіти, викласти на блюдо красиві фрукти і різнокольорові цукерки;
  • привести в порядок кухню, санвузол, комору, гараж і терасу;
  • розчистити ділянку, позначити межі земельної ділянки.

Відволікаючі фактори

Огляд нерухомості не повинен відволікати покупця. На час показу приберіть з будинку дітей і тварин - вони заважають, забирають час і увагу, часто викликають роздратування. Небажано показувати житло з тяжкохворими людьми - це пригнічує.

Ваші захоплення та хобі можуть викликати шок або перешкодити об'єктивній оцінці стану нерухомості: тераріуми, мурашині ферми, розсада на підвіконнях або карбування на стінах для багатьох неприйнятні.

Ризики при нехтуванні небезпечними факторами перед показом будинку

Запахи

Важкий запах ліків автоматично викликає страх. Запахи тварин і прокурений будинок знижують інтерес покупців, навіть якщо у них в планах капітальний ремонт.

Запах важливий: покупець може не запам'ятати колір стін, але по аромату, що запам'ятався, відновить побачену картинку:

  • мінімум - приміщення добре провітрити;
  • позитивно впливає на оцінку заміського будинку аромат свіжозвареної кави, шоколаду, карамелі, гарячої випічки;
  • в будинках стилю лофт добре працює аромат теплої шкіри;
  • для мінімалізму і хай-тек вибирайте холодні акватичні ноти;
  • в дитячих пожвавлюють сприйняття аромати цитрусових;
  • в барбекю-зоні завбачливі ріелтори кидають на гаряче вугілля чебрець.

Арома-палички як згадка про будинок

Не ризикуйте зі східними ароматичними паличками і ладаном - у багатьох вони викликають задуху. Використовуйте ароматичні композиції, які задають настрій приміщенню.

Ідеї

Щоб гість зорієнтувався в просторі, подаруйте йому ксерокопію поверхового плану або буклет з плануванням і короткою інформацією про будинок. Добре працює 3D-візуалізація ландшафтного дизайну ділянки та інтер'єрів, яку покупці бачать на планшеті під час перегляду.

3D-візуалізація інтер'єру та екстер'єру будинку

У новобудовах ріелтори на стінах малюють схеми: де висить телевізор, де - витяжка і винний бар, куди зручно поставити дитяче ліжечко і робочий стіл з комп'ютером.

Покажіть покупцям дизайнерські прийоми, які допомогли розширити простір, візуально зробити приміщення вище, створили зонування або затишні куточки для релаксу або зберігання валіз. Такі деталі запам'ятовуються.

Організація підсобного приміщення

Підкажіть покупцям - як можна раціонально використовувати простір: побудувати навіс для машини з електро зарядкою, прилаштувати терасу, облаштувати басейн з релакс-зоною. Ви не включаєте ці поради в ціну домоволодіння - ви просто даруєте ідеї гостям. Щире бажання створити затишок викликає у покупців позитивні емоції.

Перевірка нерухомості та землі

81 Просмотров
Поділитися:

Інші оголошення

Як підготувати ділянку до продажу: документи і не тільки. Секрети успішного продажу землі

21.04.2020

Привабливі фото привертають увагу покупців до будь-якого товару, навіть такого специфічного, як будівлі та земля. Плануєте продати свої об’єкти якнайшвидше? Читайте наші поради

08.03.2021

Як правильно скласти оголошення про продаж землі та нерухомості. Майстерність продажу – ціла наука. Зацікавити покупця, надати товару найкращого вигляду в короткому тексті та формальних строках не просто.

08.03.2021

Часто виникають ситуації, коли після оформлення купівлі покупець дізнається, що придбав зовсім іншу за якістю ділянку: без фасадного виходу на центральну вулицю міста, з дорогою посередині, на іншому полі або у яру.

22.04.2020

Як знайти господаря? Такі питання щодня вирішують потенційні покупці, логісти, фермери, девелопери, інвестори та ріелтори. Пошук справжнього власника ділянки потрібен при вирішенні межових спорів, для викупу ділянки при будівництві траси і т.д.

22.04.2020