Як‌ ‌правильно‌ ‌продати‌ ‌нерухомість:‌ ‌емоційні‌ ‌аспекти‌ ‌показу‌ ‌об'єктів‌

Не завжди рішення щодо купівлі нерухомості викликано чистою вигодою. Часто спрацьовує фактор нематеріальний - відчуття. Складно передбачити, що саме викликає в душі потенційних власників будинку під Києвом бажання скоріше переїхати або, навпаки, скоріше втекти. Але скористатися порадами досвідчених продавців нерухомості - варто.

Погляд покупця

Будьте об'єктивними. Ваші дизайнерські прийоми, стиль бароко-ампір-хайтек, особисто укладена на стелі дзеркальна плитка, неонове забарвлення дверей та каракулі малюка на стінах подобаються лише вам. Погляньте очима сторонньої людини. Ваші старання і смаки чужі люди не оцінять. Якщо є можливість усунути частину авторського декору - зробіть це.

Порядок

Люди гидливі, це підсвідомий захист від невидимої загрози. Ідеально підготовлений до продажу будинок виглядає без особистості - як готельний номер. Затишно, комфортно, хочеться затриматися довше, жодна деталь не нагадує про попередніх мешканців. Відмиті до блиску поверхні, порожні шафи, блискуча підлога і сантехніка викликають довіру і позитивні емоції.

Якщо продається котедж, в якому живуть власники або орендарі, до візиту покупців житло потрібно підготувати:

• прибрати розкидані речі;
• заправити ліжка;
• включити взимку камин;
• замінити особисті фотографії пейзажами;
• прибрати інтимні предмети, предмети релігійного культу, ліки;
• поставити в вазу свіжі квіти, викласти на блюдо красиві фрукти і різнокольорові цукерки;
• привести в порядок кухню, санвузол, комору, гараж і терасу;
• розчистити ділянку, позначити межі земельної ділянки.

Відволікаючі фактори

Огляд нерухомості не повинен відволікати покупця. На час показу приберіть з будинку дітей і тварин - вони заважають, забирають час і увагу, часто викликають роздратування. Небажано показувати житло з тяжкохворими людьми - це пригнічує.

Ваші захоплення та хобі можуть викликати шок або перешкодити об'єктивній оцінці стану нерухомості: тераріуми, мурашині ферми, розсада на підвіконнях або карбування на стінах для багатьох неприйнятні.

Запахи

Важкий запах ліків автоматично викликає страх. Запахи тварин і прокурений будинок знижують інтерес покупців, навіть якщо у них в планах капітальний ремонт.

Запах важливий: покупець може не запам'ятати колір стін, але по аромату, що запам'ятався, відновить побачену картинку:

• мінімум - приміщення добре провітрити;
• позитивно впливає на оцінку заміського будинку аромат свіжозвареної кави, шоколаду, карамелі, гарячої випічки;
• в будинках стилю лофт добре працює аромат теплої шкіри;
• для мінімалізму і хай-тек вибирайте холодні акватичні ноти;
• в дитячих пожвавлюють сприйняття аромати цитрусових;
• в барбекю-зоні завбачливі ріелтори кидають на гаряче вугілля чебрець.

Не ризикуйте зі східними ароматичними паличками і ладаном - у багатьох вони викликають задуху. Використовуйте ароматичні композиції, які задають настрій приміщенню.

Ідеї

Щоб гість зорієнтувався в просторі, подаруйте йому ксерокопію поверхового плану або буклет з плануванням і короткою інформацією про будинок. Добре працює 3D-візуалізація ландшафтного дизайну ділянки та інтер'єрів, яку покупці бачать на планшеті під час перегляду.

У новобудовах ріелтори на стінах малюють схеми: де висить телевізор, де - витяжка і винний бар, куди зручно поставити дитяче ліжечко і робочий стіл з комп'ютером.

Покажіть покупцям дизайнерські прийоми, які допомогли розширити простір, візуально зробити приміщення вище, створили зонування або затишні куточки для релаксу або зберігання валіз. Такі деталі запам'ятовуються.

Підкажіть покупцям - як можна раціонально використовувати простір: побудувати навіс для машини з електро зарядкою, прилаштувати терасу, облаштувати басейн з релакс-зоною. Ви не включаєте ці поради в ціну домоволодіння - ви просто даруєте ідеї гостям. Щире бажання створити затишок викликає у покупців позитивні емоції.